A demanda por empreendimentos imobiliários é dinâmica e sempre está acontecendo. Contudo, o maior desafio dos corretores é saber como fazer a prospecção imobiliária de forma eficiente
Antes de mais nada, é importante entender que claramente a competição no mercado imobiliário é grande. Assim, precisamos estar em condições para garantir o espaço do seu negócio diante de uma concorrência cada vez mais forte.
A boa gestão de tempo é o caminho para o sucesso na maioria das profissões. Não seria diferente para os corretores. Administre e qualifique cada etapa de seu processo para conseguir maximizar seus resultados.
Assumindo uma postura pró-ativa e curiosa, você conseguirá ir bem mais longe. Buscar por tecnologias que economizem tempo irá melhorar outra parte importante de seu trabalho: o relacionamento com os clientes.
Portanto, para auxiliar na prospecção imobiliária, preparamos este post com dicas fundamentais de atração eficaz de público. Gostou? Então veja qual será o conteúdo:
- Conheça bem o seu público para realizar a prospecção imobiliária;
- Defina canais de comunicação;
- Crie relacionamento;
- Automatize os processos;
- Adote novas tecnologias;
- Segmente e-mails;
- Conte com novas ferramentas.
Se você quer captar clientes das mais diferentes maneiras, vem com a gente e descubra qual a estrutura e as estratégias necessárias para conquistar e fidelizar clientes em sua corretagem.
Conheça bem o seu público para realizar a prospecção imobiliária
Em primeiro lugar, este é o passo a ser dado antes de começar a aplicação das técnicas de prospecção imobiliária. Para nós, esta é uma dica muito valiosa, já que é o principal responsável por garantir mais acertos na resolução de problemas e fidelização de clientes.
Isso porque é importante identificar quem é o consumidor potencial e como é possível chegar até ele. Nos meios digitais, por exemplo, esse conhecimento é crucial para construir qualquer tipo de material.
Precisamos ir além e alinhar tudo isso corretamente com o que está sendo dito. Por isso, a construção deste alinhamento exige a criação de uma persona. Ou seja, um personagem fictício criado através de dados colhidos por pessoas reais.
Em suma, quanto maior for o número de detalhes que possam ser coletados, melhor será para traçar o perfil da persona, já que os dados vão ajudar a delimitar o caminho para levar mais satisfação ao cliente, gerar novos leads e aperfeiçoar a qualidade do atendimento.
Defina canais de comunicação
Como sabemos, a escolha dos canais de comunicação mais ajustados ao setor imobiliário é uma das formas mais práticas de se relacionar com o público ideal e alcançar uma efetiva prospecção de clientes. As opções são diversificadas e precisam estar interligadas.
Assim sendo, a dica é apostar em sites, blogs que tenham conteúdo relevante e marketplaces qualificados, acessíveis através de tablets, smartphones e computadores, porém sempre atualizados e com informações úteis para quem busca um imóvel.
A partir disso, nas plataformas, o usuário deve encontrar tudo o que deseja sobre a propriedade que procura. Isso pode ser feito a partir do apoio de fotos com alta resolução, vídeos e o maior número de informações possível sobre os imóveis.
Ao mesmo tempo, é extremamente importante disponibilizar canais de atendimento como: e-mail, WhatsApp, redes sociais, telefone e outras plataformas que possam agregar mais possibilidades de conexão.
Além disso, nós sabemos que as mídias sociais estão dominando. Então, uma boa tática, capaz de ajudar na retenção de potenciais clientes é recorrer ao Twitter, ao Facebook e ao Instagram, uma vez que permitem melhorar o seu plano de conquista e fidelização.
Crie relacionamento na prospecção Imobiliária:
Ser um profissional confiável e constante pode ajudar você a ser mais assertivo em suas negociações.
Ganhe indicações com um atendimento focado em solicionar barreiras e finalizar o processo de compra ou venda de imóvel o mais rápido possível.
Sem dúvida, isso pode afetar os resultados de vendas da imobiliária. Por isso, acreditamos que é importante desenvolver um vínculo forte com os seus clientes, já que ter uma comunidade que conhece seu negócio ajuda no tradicional marketing “boca a boca”.
Automatize os processos
Primordialmente, o trabalho necessário para chegar até o público de interesse é minucioso. Então, se você quiser agilizar e tornar algumas tarefas mais eficientes, uma boa saída é a automatização de alguns processos, pois pode ajudar a otimizar as operações.
Para a sua corretagem, por exemplo, é possível contar com diferentes ferramentas e serviços, que serão capazes de tornar o cotidiano da empresa mais ágil e prático. A propósito, uma delas já foi citada em detalhes logo acima: as plataformas digitais.
Ademais, outra opção para encurtar o caminho é contar com parceiros especializados. Um exemplo bem sucedido é a Imovelweb.
Facilite os processos burocráticos
Diminua seus processos burocráticos diárias de forma inteligente e descomplicada. Ao focar sua atenção para a venda e relacionamento, seus resultados serão mais expressivos e lucrativos.
Adote novas tecnologias para a Prospecção Imobiliária:
O emprego da tecnologia como um dos principais suportes pode ser ampliado ainda mais durante o processo de prospecção imobiliária, tendo em vista que os benefícios são diversos.
Ter um site, por exemplo, é extremamente importante para trazer mais profissionalismo e segurança no momento de o cliente entrar em contato com você.
O investimento para fazer um site e mantê-lo no ar não é pequeno. Apesar disso, estar online é necessário. Então, conte com um site para cadastrar até 200 imóveis no AZImóveis e com a parceria Clube Imóvelp e Imovelweb.
Além disso, membros do Clube Imóvelp têm acesso a mais de 100.000 imóveis já captados para trabalharem.
Segmente e-mails
Também, se você pretende manter o interesse dos clientes sempre em alta, o e-mail marketing é uma ótima saída. Isso porque este é um dos recursos mais úteis à sua disposição para cumprir essa tarefa.
O trabalho necessário em torno dessa dica consiste em criar um fluxo de e-mails segmentado, que será enviado de forma automática, periodicamente, contendo informações relevantes para cada um dos grupos dos leads captados.
Conte com novas ferramentas
Com a Imóvelp, você pode contar! Somos uma aceleradora de processos que pode e vai ajudar você a vender mais.
Nosso Clube Imóvelp conta com mais de 18 mil corretores que, mensalmente, têm acesso a fichas de imóveis validados por uma equipe de background qualificada e ativa.
A plataforma também disponibiliza acesso para você criar seu próprio site com até 200 imóveis, o que lhe garante presença digital personalizada.
E não é só isso, parcerias estratégias de divulgação para o corretor com o Imovelweb e demais parceiros evidenciam a pró-atividade da Imóvelp em te ajudar a vender cada vez mais.
Além de toda a estrutura que você poderá contar para facilitar suas vendas, você terá à disposição uma equipe de pós-venda para ajudar a entender e usar a ferramenta da melhor forma possível para o seu negócio.
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