Para você que busca saber a melhor forma de quebrar objeções na venda de imóvel e conseguir vender mais, a melhor saída é ler esse post e conhecer as soluções que a Imóvelp oferece para quebrá-las e oferecer soluções assertivas para seus clientes
Como sabemos, realizar a compra de um imóvel é um processo complexo, que exige paciência tanto do corretor, quanto do cliente. Isso porque envolve um investimento alto, além de diversos contratempos e objeções encontradas na jornada do consumidor.
Claro, para quem trabalha com vendas, entender e lidar com as objeções não é nada fácil. Ninguém gosta. Por esse motivo, saber como quebrar objeções na venda de imóvel pode ser um diferencial para o corretor conquistar clientes e aumentar suas vendas.
Além dos exemplos já conhecidos de objeções na venda de imóveis, acrescentamos nesse conteúdo os tipos de objeções para você identificar qual a estratégia mais assertiva e eficiente para contornar qualquer tipo de situação que atrapalhe sua venda.
Entenda melhor o que preparamos nesse conteúdo:
- O que são objeções?;
- As principais objeções do mercado imobiliário;
- Dicas de como quebrar objeções na venda imóvel.
Você busca vender mais do que vende atualmente? Se a resposta for sim, esse é o conteúdo perfeito. Conheça em primeira mão a parceria entre Imóvelp e Imovelweb. É hora de descobrir como aumentar suas chances de vender com essa parceria pensada para você.
O que são objeções da venda de imóvel?
Falando especificamente da venda de imóveis, as objeções podem ser explicadas como qualquer tipo de obstáculo que atrapalhe a concretização da venda. Contudo, há como identificar o tipo de objeção e as melhores formas e mais eficazes de quebrar objeções na venda de imóvel.
O primeiro passo para fazer isso e que já pode proporcionar uma maior assertividade para saber em qual cliente deve utilizar as estratégias para quebrá-las é saber separar o que são objeções e o que são desculpas dadas pelos clientes.
As desculpas, na maioria das vezes, não possuem um fundamento. Ou seja, o cliente faz uso de desculpas sempre que deseja se livrar do atendimento e do corretor, não apresentando um motivo específico.
O primeiro ponto para levar em conta é: não há como reverter desculpas. É fundamental sondar minuciosamente antes de começar o processo de venda. Elimine leads desqualificados. Pois eles não são leads.
O corretor deve estar sempre atento às objeções apresentadas pelos clientes. Para que o problema seja resolvido, é importante, primeiramente, conhecer as principais objeções do mercado imobiliário. Somente assim, você, corretor, estará no caminho certo para descobrir como vender mais imóveis.
As principais objeções do mercado imobiliário
Até corretores experientes podem se surpreender com os obstáculos apontados pelos clientes. Porém, é possível se antecipar, a partir da atuação preparada dos corretores para lidar com as diferentes objeções dos clientes. Ao conhecê-las, fica mais fácil contorná-las e, assim, concretizar a negociação.
Um exemplo muito corriqueiro que pode ser apresentado de objeção no mercado imobiliário é a crise que o mercado se encontra. Isso porque a pandemia de covid-19 trouxe um cenário de instabilidade para a economia do Brasil e do mundo.
Com isso, mesmo vendo um crescimento do mercado imobiliário nos últimos anos, é provável ouvirmos de muitos clientes que o setor está em crise e, por isso, a compra de um imóvel pode ser algo arriscado.
Lógico, o corretor que deseja quebrar objeções na venda de imóvel precisa entender que um imóvel é o bem mais caro que a maioria da população vai comprar durante a vida. Portanto, é indispensável que consiga ajudar o cliente a relacionar o valor financeiro às qualidades e às comodidades da casa.
Siga firme na venda de imóvel
Desse modo, uma estratégia interessante nesses casos é o corretor estar munido de informações sobre o imóvel. Vale ressaltar todos os aspectos importantes da casa ou do apartamento, como os espaços de lazer, a localização, entre outros fatores.
Uma saída muito interessante é se cadastrar no clube Imóvelp, uma poderosa ferramenta que nasceu da vontade de otimizar o tempo dos corretores, compradores e vendedores de imóveis.
Além de contar com parcerias com plataformas gigantes no Brasil, como a Imovelweb e AZimovel, por exemplo, o sócio do clube Imóvelpt em acesso a uma carteira de clientes que estão interessados na compra, o que colabora para facilitar ainda mais o processo de vendas.
Dicas de como quebrar objeções na venda de imóvel
Um dos aspectos essenciais para quebrar objeções na venda de imóvel é ter proatividade. Isso porque o cliente que busca comprar um imóvel precisa de ajuda e, para isso, deve contar com um profissional preocupado e que esteja disposto a ajudar.
As principais objeções na venda de imóveis estão relacionadas à falta de conhecimento do cliente sobre a relação de custo-benefício do imóvel. Dessa forma, é extremamente importante que o corretor esteja munido de informações, para apresentá-las ao consumidor.
Ao mesmo tempo, mostrar conhecimento sobre o bem mostra que o profissional sabe do que está falando, o que pode fazer com que o cliente se sinta mais seguro e, assim, confie mais no trabalho do corretor.
O brilho nos olhos pela profissão também é essencial para um corretor de imóveis. A frase “não venda imóveis, venda sonhos” parece clichê, mas deve nortear a profissão, tendo em vista que a conquista da casa própria é, para muitos brasileiros, a realização de um grande sonho.
Conte com parceiros reconhecidos no mercado
Por fim, mas não menos importante, para que o corretor alcance todo o sucesso que deseja em sua atuação, é indispensável contar com empresas parcerias que possibilitem maior assertividade no momento de negociar um imóvel.
E é para isso que a Imóvelp está no mercado.
A plataforma Imovelweb é uma das maiores do Brasil no setor imobiliário, contando com mais de 100 milhões de acessos mensais. Dessa forma, corretor com cadastro no clube imovelp, além de disseminar seu portfólio de forma mais ampla, também conta com um parceiro que ajuda a quebrar objeções na venda de imóvel.
Hoje, temos mais de 100.000 imóveis cadastrados, para ajudar você a vender seu portfólio de imóveis mais rápido.
Corretores assinantes do clube Imóvelp ganham 50 anúncios mensais de forma gratuita por 6 meses no Imovelweb. E não é somente isso: você ainda ganha 15% de desconto na contratação de planos adicionais Imovelweb para vender ainda mais e turbinar seu resultado.
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