Em apresenta\u00e7\u00e3o no evento do Secovi-SP, Daniel Cerveira, coordenador da Comiss\u00e3o de Expans\u00e3o e Pontos Comerciais da entidade, afirmou que o pr\u00f3ximo ciclo de crescimento ser\u00e1 de quem souber ler melhor o consumidor e os mercados<\/em><\/p>\n O pr\u00f3ximo ciclo de expans\u00e3o do varejo n\u00e3o ser\u00e1 de quem abrir mais lojas, e sim de quem souber ler melhor o consumidor, escolher melhor os mercados, testar formatos e construir opera\u00e7\u00f5es rent\u00e1veis e sustent\u00e1veis. A avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 de Daniel Cerveira, coordenador da Comiss\u00e3o de Expans\u00e3o e Pontos Comerciais da ABF (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising), que apresentou um panorama de varejo e expans\u00e3o no evento \u201cO Varejo e o Mercado Imobili\u00e1rio na Nova Economia\u201d, promovido pelo Secovi-SP nesta quinta-feira (15), no Centro de Conven\u00e7\u00f5es Milenium, em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n Advogado da Cerveira Advogados, escrit\u00f3rio especializado em varejo com 53 anos de atua\u00e7\u00e3o, Daniel tamb\u00e9m \u00e9 advogado do Sindilojas. Ele destacou a representatividade da ABF e ofereceu aproxima\u00e7\u00e3o entre as entidades. \u201cVim aqui representando a ABF, a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising, uma entidade bem consolidada no mercado, com grande representatividade. Participo de outras entidades e sou advogado do Sindilojas h\u00e1 muitos anos. Se o Secovi quiser fazer alguma parceria com o Sindilojas, podemos aproximar as entidades. As portas da ABF tamb\u00e9m est\u00e3o abertas para o Secovi, para estreitarmos essa parceria e fomentarmos bons neg\u00f3cios\u201d, afirmou.<\/p>\n Segundo ele, a comiss\u00e3o que coordena atua com eventos, networking e cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. \u201cJ\u00e1 fizemos eventos no ano passado e neste ano em parceria com shoppings, com empresas que estruturam strip malls e com concession\u00e1rias de parques, como o do Ibirapuera. Temos uma ampla gama de op\u00e7\u00f5es de pontos comerciais, para estreitar parcerias e gerar bons neg\u00f3cios\u201d, disse.<\/p>\n Ao tratar da expans\u00e3o, Daniel defendeu uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima entre locadores e lojistas. \u201cExpandir n\u00e3o \u00e9 mais s\u00f3 abrir lojas: \u00e9 saber onde abrir a pr\u00f3xima unidade, onde est\u00e1 a oportunidade de crescimento, e hoje, com a interliga\u00e7\u00e3o dos canais de venda, o omnichannel, \u00e9 fundamental ter uma vis\u00e3o de parceria. Sei que h\u00e1 um contrato, que h\u00e1 o locador e o inquilino, mas precisamos subir um pouco e ter essa vis\u00e3o. Com o e-commerce e as mudan\u00e7as no perfil de consumo, \u00e9 fundamental que o propriet\u00e1rio, o parceiro, o shopping tenha ci\u00eancia de que precisa facilitar a vida do varejista, seja para ele usar a loja como hub, como ponto de distribui\u00e7\u00e3o, seja para trazer fluxo. \u00c0s vezes \u00e9 preciso p\u00f4r alguns parceiros para viabilizar isso. Hoje o varejo \u00e9 muito mais que s\u00f3 um contrato\u201d, afirmou.<\/p>\n Com base em apresenta\u00e7\u00e3o preparada pela ABF, ele descreveu o perfil do consumidor atual. \u201cO consumidor \u00e9 mais seletivo: o pre\u00e7o importa, mas confian\u00e7a, experi\u00eancia e valor tamb\u00e9m. \u00c9 h\u00edbrido: a loja \u00e9 loja, app, marketplace, rede social, WhatsApp, experi\u00eancia, tudo no mesmo lugar e em todos os lugares. \u00c9 imediato, com menos toler\u00e2ncia a atrito e mais expectativa de rapidez e personaliza\u00e7\u00e3o. E \u00e9 conectado: descobre, compara, recomenda e abandona marcas em tempo real\u201d, disse. Para ele, a loja f\u00edsica tamb\u00e9m \u00e9 m\u00eddia, relacionamento e comunidade. \u201cVi recentemente, aqui no centro, uma iniciativa de restaurar cinemas antigos para que sejam tamb\u00e9m um centro para os cin\u00e9filos, com caf\u00e9, exposi\u00e7\u00e3o e encontro das pessoas al\u00e9m do filme. N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o cinema, \u00e9 cultura\u201d, exemplificou.<\/p>\n O coordenador apresentou n\u00fameros do setor. \u201cO faturamento do franchising no primeiro semestre atingiu R$ 149 bilh\u00f5es, com crescimento de 9,7%. No segundo trimestre, o faturamento foi de R$ 73 bilh\u00f5es, mais um crescimento, de 9%. Mesmo em ambiente de cr\u00e9dito mais restrito e juros elevados, o setor manteve expans\u00e3o, combinando marca, empreendedor local, tecnologia e capacidade de replica\u00e7\u00e3o\u201d, afirmou. Segundo ele, o modelo permite crescer com capital de terceiros. \u201cSou meio suspeito, porque trabalho nessa \u00e1rea, mas a franquia \u00e9 uma estrat\u00e9gia de expans\u00e3o que, al\u00e9m de fortalecer o atendimento no ponto de venda, permite expandir com o capital de terceiros. Isso \u00e9 sensacional\u201d, disse.<\/p>\n Daniel destacou tamb\u00e9m a capilaridade do modelo. \u201cQuase 70% dos munic\u00edpios brasileiros j\u00e1 t\u00eam alguma franquia instalada. A interioriza\u00e7\u00e3o ganha relev\u00e2ncia, h\u00e1 novos polos, intelig\u00eancia de mercado e adapta\u00e7\u00e3o do mix e do formato ao perfil local\u201d, afirmou.<\/p>\n Sobre a distribui\u00e7\u00e3o dos pontos, citou a pesquisa da ABF. \u201cHoje 60% das franquias est\u00e3o localizadas em ruas. Em S\u00e3o Paulo vemos essa renova\u00e7\u00e3o das loca\u00e7\u00f5es: derrubam-se as casas, sobem os pr\u00e9dios e abrem-se lojas. \u00c9 um mercado muito ativo. Os shoppings respondem por 17%, bem menos que a loja de rua\u201d, disse. Segundo ele, desde 2020, quando come\u00e7ou a ser medida a localiza\u00e7\u00e3o das unidades, a participa\u00e7\u00e3o da rua passou de 63% para 60%, uma mudan\u00e7a pequena, enquanto a dos shoppings caiu de 22% para 17%. \u201cNos \u00faltimos anos vimos um crescimento muito grande do n\u00famero de shoppings, e ainda h\u00e1 alguns greenfields, mas n\u00e3o tantos\u201d, observou.<\/p>\n O advogado disse acreditar na valoriza\u00e7\u00e3o dos im\u00f3veis comerciais. \u201cEu sempre falo que as lojas f\u00edsicas nunca v\u00e3o morrer, na minha vis\u00e3o. Como estamos falando de um bem escasso, cada vez mais as propriedades v\u00e3o valer mais, ainda mais nos grandes centros. Essa ideia de que v\u00e3o desvalorizar, eu acho que \u00e9 justamente ao contr\u00e1rio. Se olharmos o recorde de vendas que o Celso trouxe, com uma taxa de juros nesse patamar, o valor est\u00e1 represado. Quando os juros ca\u00edrem, acho que os valores dos im\u00f3veis v\u00e3o subir exponencialmente. \u00c9 a vis\u00e3o que eu tenho. N\u00e3o sou economista, mas estudei um pouquinho e acho que h\u00e1 base para pensarmos dessa forma\u201d, declarou, em refer\u00eancia \u00e0 fala de Celso Petrucci, diretor de Economia do Secovi-SP, na abertura do evento.<\/p>\n Ao abordar a legisla\u00e7\u00e3o, Daniel falou sobre a subloca\u00e7\u00e3o nas redes de franquia. \u201cEm algumas redes, como as de colch\u00e3o, o franqueador loca o im\u00f3vel e subloca ao franqueado. A lei de franquias mudou a partir de 2019: mesmo locando integralmente o im\u00f3vel, o sublocador pode entrar com a a\u00e7\u00e3o renovat\u00f3ria. Isso n\u00e3o era poss\u00edvel antigamente, quando, havendo subloca\u00e7\u00e3o total, a renovat\u00f3ria caberia ao inquilino. Muitas vezes o franqueado s\u00f3 fica no balc\u00e3o, s\u00f3 vende, e toda a gest\u00e3o financeira, de estoque, a sele\u00e7\u00e3o do ponto e a negocia\u00e7\u00e3o ficam com o franqueador\u201d, explicou.<\/p>\n O coordenador tamb\u00e9m se posicionou sobre a Lei do Inquilinato, tema tratado por Adriano Sartori, vice-presidente de Gest\u00e3o Patrimonial e Loca\u00e7\u00e3o do Secovi-SP. \u201cTemos algumas iniciativas legislativas, e podemos conversar e tentar convergir no aperfei\u00e7oamento da lei de loca\u00e7\u00f5es. S\u00f3 n\u00e3o pode tirar a a\u00e7\u00e3o renovat\u00f3ria, porque, para o varejo, a\u00ed complica. J\u00e1 houve iniciativas com esse objetivo, e a coisa realmente complica. \u00c9 algo que existe h\u00e1 tantos anos, uma cria\u00e7\u00e3o da \u00e9poca de Get\u00falio Vargas, da antiga Lei de Luvas\u201d, disse.<\/p>\n Daniel explicou o que define uma franquia e convidou os participantes a conhecer o setor. \u201cA franquia \u00e9 a marca, o know-how, que passa pelos treinamentos, o capital e o franqueado. Na ABF temos o curso \u2018Entendendo Franchising\u2019, cursos de capacita\u00e7\u00e3o mais aprofundados, eventos e workshops. Os pilares da franquia s\u00e3o o contratual, o de relacionamento e o de produto e formato\u201d, afirmou. Ele citou ainda formatos como flagship, loja tradicional, compacta, quiosque, store in store e home based.<\/p>\n Na avalia\u00e7\u00e3o do coordenador, a expans\u00e3o ficou mais complexa. \u201c\u00c9 preciso aferir dados, ter tecnologia, disciplina e a interliga\u00e7\u00e3o dos canais. O pr\u00f3ximo ciclo de expans\u00e3o n\u00e3o ser\u00e1 de quem vai abrir mais, e sim de quem souber ler melhor o consumidor, escolher melhor os mercados, testar formatos e construir opera\u00e7\u00f5es rent\u00e1veis e sustent\u00e1veis\u201d, declarou. Ao encerrar, indicou um e-book preparado pela ABF e colocou a entidade \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o. \u201cQuem quiser se aproximar da ABF, o pr\u00f3prio Secovi, estamos \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, de portas abertas\u201d, afirmou.<\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n<\/p><\/div>\n![\"\"](\"https:\/\/secovi.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/55591817258_e67855a3e9_c.jpg\")
<\/p>\n