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Propriet\u00e1rios, diretores e gestores de imobili\u00e1rias se reuniram dia 27\/5 para o evento \u201cEncontro das imobili\u00e1rias \u2013 Resultado n\u00e3o \u00e9 sorte: \u00e9 m\u00e9todo, disciplina e protagonismo no mercado imobili\u00e1rio\u201d. O debate focou nas r\u00e1pidas transforma\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas do setor, no impacto da intelig\u00eancia artificial e em como as boas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o e o comportamento empreendedor s\u00e3o essenciais para a sobreviv\u00eancia e o fortalecimento das opera\u00e7\u00f5es no Brasil. A coordena\u00e7\u00e3o ficou com Ricardo Paix\u00e3o, diretor de Intermedia\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria da vice-presid\u00eancia de Neg\u00f3cios Imobili\u00e1rios.<\/p>\n
O cen\u00e1rio de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es globais e a necessidade de adapta\u00e7\u00e3o ditaram o tom inicial das discuss\u00f5es. O corretor imobili\u00e1rio e campe\u00e3o nacional de vendas da RE\/MAX, Guilherme Ribeiro, destacou que o mundo vive um momento de transi\u00e7\u00e3o sem precedentes liderado pela tecnologia. \u201cA gente est\u00e1, talvez, na maior mudan\u00e7a do mercado de intermedia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria da hist\u00f3ria\u201d, afirmou. Para ele, contudo, o diferencial humano segue insubstitu\u00edvel: \u201cO que o cliente \u00e9 carente \u00e9 de um bom atendimento. Quem vai vencer \u00e9 o que melhor se adapta, n\u00e3o o mais forte ou o mais inteligente\u201d.<\/p>\n
A integra\u00e7\u00e3o de todo o ecossistema imobili\u00e1rio foi o foco da interven\u00e7\u00e3o de Moira, vice-presidente de Administra\u00e7\u00e3o de Condom\u00ednios do Secovi-SP. Aproveitando a ocasi\u00e3o para convidar o p\u00fablico para o Enacon, ela destacou o impacto das macrotend\u00eancias econ\u00f4micas e tecnol\u00f3gicas para todos os profissionais da \u00e1rea. \u201cNo Secovi- SP, eu falo que a grande diferen\u00e7a do que acontece nessa casa \u00e9 que a gente tem debaixo do mesmo chap\u00e9u todas as verticais do mercado imobili\u00e1rio\u201d, explicou, refor\u00e7ando que \u201co cliente de voc\u00eas que compra, \u00e9 o mesmo que depois vai ser o cond\u00f4mino, \u00e9 o mesmo que interage com a incorporadora\u201d.<\/p>\n
No painel de gest\u00e3o pr\u00e1tica, Hamilton Cesar da Silva, s\u00f3cio-diretor da Local Im\u00f3veis, ressaltou a import\u00e2ncia de manter a equipe engajada e pr\u00f3xima da lideran\u00e7a para enfrentar as dores operacionais di\u00e1rias. \u201cOs corretores s\u00e3o os protagonistas da nossa opera\u00e7\u00e3o. A gente precisa colocar esses caras no centro da nossa aten\u00e7\u00e3o\u201d, declarou. O executivo frisou que o sucesso a longo prazo exige humildade cont\u00ednua de gestores e associados: \u201cN\u00e3o importa o est\u00e1gio onde voc\u00ea est\u00e1: voc\u00ea precisa sempre ter um cora\u00e7\u00e3o de estagi\u00e1rio para aprender diariamente\u201d, destacou.<\/p>\n
A resili\u00eancia e a aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica da tecnologia pautaram a apresenta\u00e7\u00e3o de Lucas Penteado, propriet\u00e1rio da Lopes Prime. Ap\u00f3s compartilhar desafios pessoais e corporativos que moldaram sua trajet\u00f3ria, ele revelou ter criado, por conta pr\u00f3pria, uma intelig\u00eancia artificial batizada de \u201cAurora\u201d (em homenagem \u00e0 sua av\u00f3) para auxiliar no dia a dia de seus corretores. \u201cEsse nosso neg\u00f3cio \u00e9 muito mais protagonismo do que qualquer coisa. O poder est\u00e1 na m\u00e3o de quem conhece sobre im\u00f3vel, de quem conhece sobre gente, porque a programa\u00e7\u00e3o \u00e9 acess\u00edvel a qualquer um\u201d, aconselhou.<\/p>\n
Para estruturar o crescimento estrat\u00e9gico de toda a cadeia, a informa\u00e7\u00e3o foi apresentada como uma aliada fundamental. Durante o encontro, Adimar Cruz, l\u00edder da Casa 11, lan\u00e7ou oficialmente a nova edi\u00e7\u00e3o da pesquisa de benchmark<\/i> imobili\u00e1rio, desenvolvida em parceria com o Secovi-SP para tra\u00e7ar um raio-x do mercado nacional. \u201cQuando a gente v\u00ea o que o outro est\u00e1 fazendo, quando a gente v\u00ea como que a gente est\u00e1 posicionado dentro do mercado, saem ideias, saem discuss\u00f5es\u201d, pontuou. Utilizando a analogia do evento, ele convocou o setor \u00e0 participa\u00e7\u00e3o: \u201cJuntando cada arvorezinha que a gente tem na floresta das imobili\u00e1rias, n\u00f3s vamos conseguir ver toda a floresta\u201d, afirmou<\/p>\n
Encerrando as atividades, o vice-presidente de Neg\u00f3cios Imobili\u00e1rios do Secovi-SP, Marcos Lopes, refor\u00e7ou o compromisso com a perenidade das empresas brasileiras, destacando que as imobili\u00e1rias locais entregam grande valor ao mercado. \u201cO nosso papel aqui \u00e9 o fortalecimento do nosso mercado, \u00e9 o fortalecimento das nossas imobili\u00e1rias, e trazer pauta, conte\u00fado que seja de interesse de todos\u201d, resumiu. Ele chamou a aten\u00e7\u00e3o para a necessidade de equilibrar a vis\u00e3o t\u00e1tica com a estrat\u00e9gica em um cen\u00e1rio de intensa digitaliza\u00e7\u00e3o: \u201cA gente precisa sair um pouquinho e conseguir ter a vis\u00e3o de outras empresas. \u00c9 a vis\u00e3o da \u00e1rvore e a vis\u00e3o da floresta, ou a vis\u00e3o de drone e da planta baixa\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n