{"id":1436,"date":"2022-11-07T18:53:29","date_gmt":"2022-11-07T18:53:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/?p=1436"},"modified":"2023-10-26T16:07:09","modified_gmt":"2023-10-26T19:07:09","slug":"como-vender-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/como-vender-imoveis\/","title":{"rendered":"Vender im\u00f3veis? Conhe\u00e7a os principais passos."},"content":{"rendered":"\n<p><em>Claro que qualquer corretor de im\u00f3veis busca vender mais im\u00f3veis. E atualmente, com o momento econ\u00f4mico do pa\u00eds, este desejo \u00e9 quase uma quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia. Por isso, saber estrat\u00e9gias que te ajudem a vender mais im\u00f3veis \u00e9 uma \u00f3tima forma de sair na frente dos concorrentes<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-1.png\" alt=\"vender im\u00f3veis\" data-id=\"1439\" data-full-url=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-1.png\" data-link=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/?attachment_id=1439\" class=\"wp-image-1439\"\/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, durante um atendimento, o corretor de im\u00f3veis age por impulso e acaba n\u00e3o conseguindo <strong>vender im\u00f3veis.<\/strong> \u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m que o neg\u00f3cio seja conclu\u00eddo porque o profissional n\u00e3o se atenta a coisas simples que transmitem mais confian\u00e7a e credibilidade ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea vai perceber que <a href=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/captar-imoveis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">captar um im\u00f3vel<\/a> \u00e9 um trabalho que, se feito de forma assertiva, poder\u00e1 garantir o sucesso de suas negocia\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m do mais, destacamos tamb\u00e9m como a tecnologia pode auxiliar o trabalho dos corretores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Manter o cliente satisfeito e conhecer o seu perfil podem ser estrat\u00e9gias muito efetivas para conseguir outros compradores. Isso porque as indica\u00e7\u00f5es e o marketing \u201cboca a boca\u201d ainda s\u00e3o muito importantes, mesmo com o avan\u00e7o tecnol\u00f3gico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A import\u00e2ncia do cliente e de trabalhar para mant\u00ea-lo satisfeito, como o marketing pode ser um poderoso aliado e a necessidade de investir em conhecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse post, apresentaremos 4 dicas f\u00e1ceis de colocar em pr\u00e1tica, mas \u00e9 preciso que o corretor esteja atento a elas! Confira:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Investir em capta\u00e7\u00f5es para <strong>vender im\u00f3veis;<\/strong><\/li><li>Fa\u00e7a parcerias estrat\u00e9gicas;<\/li><li>Use a tecnologia a seu favor;<\/li><li>D\u00ea a devida aten\u00e7\u00e3o aos seus clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Investir em capta\u00e7\u00f5es para vender im\u00f3veis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Investir em capta\u00e7\u00f5es de qualidade \u00e9 o primeiro passo para assegurar um bom neg\u00f3cio no futuro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Claro que voc\u00ea precisa ter diversidade. Afinal, o cliente deseja contar com cada vez mais op\u00e7\u00f5es na hora de escolher seu im\u00f3vel. Ou seja, se voc\u00ea n\u00e3o tiver essa gama de alternativas para oferecer, ele vai fechar com outro corretor, n\u00e3o \u00e9 mesmo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, t\u00e3o importante quanto isso, \u00e9 focar na qualidade das suas capta\u00e7\u00f5es. At\u00e9 porque de nada adianta voc\u00ea ter v\u00e1rios im\u00f3veis, mas eles s\u00e3o ruins, caros e que n\u00e3o atendem aos anseios do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estes im\u00f3veis certamente ficar\u00e3o encalhados e dificilmente v\u00e3o gerar neg\u00f3cios. Uma carteira de im\u00f3veis de muita qualidade possui boas fotos de diversos \u00e2ngulos, todos com placas, pre\u00e7os e descri\u00e7\u00f5es impec\u00e1veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Claro que ter uma carteira assim exige muito trabalho, mas tamb\u00e9m ajuda a gerar muitos resultados e <strong>vender im\u00f3veis<\/strong>. Pois, com melhores im\u00f3veis voc\u00ea atrai muitos clientes interessados.<\/p>\n\n\n\n<p>E para ter mais facilidade no momento de captar im\u00f3veis, a Im\u00f3velp surge como a melhor alternativa. A empresa nasceu para descomplicar a rela\u00e7\u00e3o entre corretor e clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, temos mais de 100 mil im\u00f3veis cadastrados, sendo mais de 20 mil deles validados por nosso time de capta\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Im\u00f3velp realiza a\u00e7\u00f5es di\u00e1rias para que a capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis n\u00e3o seja mais um problema ou tarefa em seu fluxo de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Seja Transparente Com o Propriet\u00e1rio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Mostrar que voc\u00ea entende do <a href=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/panorama-do-mercado-imobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">mercado <\/a>e justificar suas avalia\u00e7\u00f5es com bons argumentos tamb\u00e9m \u00e9 extremamente importante. Lembre-se: voc\u00ea \u00e9 o especialista.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, entender exatamente qual o perfil de im\u00f3vel mais procurado pelos seus clientes e focar na demanda que voc\u00ea j\u00e1 tem \u00e9 essencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea trabalha com uma carteira predominantemente residencial, mas identifica uma nova demanda de im\u00f3veis comerciais em uma determinada regi\u00e3o, por que n\u00e3o focar suas capta\u00e7\u00f5es ali?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-3 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/2.png\" alt=\"vender im\u00f3veis\" data-id=\"1440\" data-full-url=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/2.png\" data-link=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/?attachment_id=1440\" class=\"wp-image-1440\"\/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Para identificar essas demandas \u00e9 preciso contar com plataformas especializadas, como a Im\u00f3velp, que proporciona o acesso a ferramentas de parceiras, como a Imovelweb, preenchendo o m\u00e1ximo poss\u00edvel o perfil de quem liga para sua corretora.<\/p>\n\n\n\n<p>A Imovelweb conta com mais de 100 milh\u00f5es de acessos em sua plataforma mensalmente e \u00e9 capaz de auxiliar na prospec\u00e7\u00e3o de clientes e im\u00f3veis na mesma ferramenta, ajudando a engrenagem do seu neg\u00f3cio girar de forma facilitada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fa\u00e7a Parcerias Estrat\u00e9gicas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como sabemos, o networking e bom relacionamento s\u00e3o indispens\u00e1veis em qualquer \u00e1rea. Muitos captadores j\u00e1 fazem parcerias com porteiros e s\u00edndicos. Uma boa dica tamb\u00e9m \u00e9 participar de grupos de corretores, em que voc\u00ea poder\u00e1 encontrar outros corretores com demandas que se encaixam com o que voc\u00ea tem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, a estrat\u00e9gia mais eficiente nesse caso \u00e9 ter acesso a plataformas espec\u00edficas, como a Imovelweb e <a href=\"https:\/\/www.azimoveisbr.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">AZIm\u00f3veis<\/a>, parceiras da Im\u00f3velp e possibilitam uma maior facilidade no momento de se relacionar com os compradores e <strong>vender im\u00f3veis<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Use a tecnologia a seu favor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Muitos corretores ainda preferem trabalhar de forma manual por n\u00e3o entenderem a economia de tempo e recursos que a tecnologia pode trazer para suas vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ter um site responsivo, que apresente seu portf\u00f3lio \u00e9 essencial no momento de captar clientes. Isso porque ao investir em um bom site, voc\u00ea melhora sua imagem, reduz custos e aumenta a satisfa\u00e7\u00e3o de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea, corretor, ainda n\u00e3o tem presen\u00e7a online nas redes sociais, est\u00e1 na hora de estudar sobre o assunto e investir seu tempo nestas ferramentas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer v\u00eddeos dos pr\u00f3prios im\u00f3veis, permitindo ao cliente uma vis\u00e3o mais panor\u00e2mica do que as fotos, pode ser uma boa op\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E com o Clube Im\u00f3velp voc\u00ea ter\u00e1 sua pr\u00f3pria p\u00e1gina para cadastrar at\u00e9 200 im\u00f3veis na internet. Al\u00e9m de ser a maior vitrine do mundo, um site com boa exposi\u00e7\u00e3o \u00e9 capaz de maximizar sua capta\u00e7\u00e3o online.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o entendeu como? A gente te explica!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de trazer novos clientes vindos de pesquisas nos buscadores (Google, Bing, Yahoo etc), voc\u00ea tamb\u00e9m ter\u00e1 todos os im\u00f3veis, captados pela Im\u00f3velp, expostos em seu site.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>D\u00ea a devida aten\u00e7\u00e3o aos seus clientes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Estamos vivendo a era do cliente, em que seu foco e suas aten\u00e7\u00f5es devem estar voltadas para os consumidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O relacionamento \u00e9 muito mais que oferecer um atendimento de qualidade, o que \u00e9 obriga\u00e7\u00e3o de qualquer corretor que quer se manter no mercado. Criar e manter relacionamentos requer esfor\u00e7os,&nbsp; dedica\u00e7\u00e3o e paci\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea precisa ter canais de comunica\u00e7\u00e3o em diferentes meios, como: telefone, e-mail, redes sociais e estar dispon\u00edvel para atender aqueles que te procurarem pessoalmente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-5 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/3.png\" alt=\"vender im\u00f3veis\" data-id=\"1442\" data-full-url=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/3.png\" data-link=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/?attachment_id=1442\" class=\"wp-image-1442\"\/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Contudo, n\u00e3o basta somente ter os canais certos para atender os clientes. \u00c9 preciso saber us\u00e1-los da maneira correta e oferecer respostas. Al\u00e9m do mais, n\u00e3o seja totalmente receptivo, apenas esperando que seus clientes entrem contato, fa\u00e7a o papel de levar informa\u00e7\u00f5es at\u00e9 eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, \u00e9 extremamente importante responder seus clientes de forma \u00e1gil. A internet, as redes sociais e a vida moderna nos trouxe um senso de imediatismo enorme. Ou seja, ningu\u00e9m quer esperar, tudo \u00e9 pra ontem, e dez minutos de espera podem se transformar em um monstro de insatisfa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, ser \u00e1gil e deixar claro os hor\u00e1rios de atendimento para criar falsas expectativas em seus clientes \u00e9 fundamental. Mas n\u00e3o se esque\u00e7a do famoso ditado: a pressa \u00e9 inimiga da perfei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conte com parceiros para vender im\u00f3veis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s tantas dicas, \u00e9 importante citar tamb\u00e9m que sozinho \u00e9 mais dif\u00edcil de alcan\u00e7ar os resultados desejados no momento de <strong>vender im\u00f3veis<\/strong>. Por isso, se tornar s\u00f3cio do Clube Im\u00f3velp \u00e9 fundamental para os corretores que desejam ter maior facilidade em seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o Clube Im\u00f3velp voc\u00ea tem acesso a algumas parcerias, como a plataforma da Imovelweb, que visa ajudar, voc\u00ea corretor, a vender seu portf\u00f3lio de im\u00f3veis de forma mais r\u00e1pida e assertiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, corretores assinantes do Clube Im\u00f3velp ganham 50 an\u00fancios mensais gr\u00e1tis por 6 meses no Imovelweb, uma plataforma que conta com mais de 100 milh\u00f5es de acessos mensais. Ainda n\u00e3o sabe se vale a pena? Acesse o site da Im\u00f3velp e saiba mais.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Claro que qualquer corretor de im\u00f3veis busca vender mais im\u00f3veis. E atualmente, com o momento econ\u00f4mico do pa\u00eds, este desejo \u00e9 quase uma quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia. 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