{"id":1409,"date":"2022-09-13T18:25:48","date_gmt":"2022-09-13T18:25:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/?p=1409"},"modified":"2022-09-13T18:25:48","modified_gmt":"2022-09-13T18:25:48","slug":"dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/","title":{"rendered":"Dicas para quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Para voc\u00ea que busca saber a melhor forma de quebrar obje\u00e7\u00f5es na <strong>venda de im\u00f3vel<\/strong> e conseguir vender mais, a melhor sa\u00edda \u00e9 ler esse post e conhecer as solu\u00e7\u00f5es que a Im\u00f3velp oferece para quebr\u00e1-las e oferecer solu\u00e7\u00f5es assertivas para seus clientes<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1410\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Como sabemos, realizar a compra de um im\u00f3vel \u00e9 um processo complexo, que exige paci\u00eancia tanto do corretor, quanto do cliente. Isso porque envolve um investimento alto, al\u00e9m de diversos contratempos e obje\u00e7\u00f5es encontradas na jornada do consumidor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Claro, para quem trabalha com vendas, entender e lidar com as obje\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 nada f\u00e1cil. Ningu\u00e9m gosta. Por esse motivo, saber como quebrar obje\u00e7\u00f5es na <strong>venda de im\u00f3vel <\/strong>pode ser um diferencial para o corretor conquistar clientes e aumentar suas vendas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos exemplos j\u00e1 conhecidos de obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3veis, acrescentamos nesse conte\u00fado os tipos de obje\u00e7\u00f5es para voc\u00ea identificar qual a estrat\u00e9gia mais assertiva e eficiente para contornar qualquer tipo de situa\u00e7\u00e3o que atrapalhe sua venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda melhor o que preparamos nesse conte\u00fado:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O que s\u00e3o obje\u00e7\u00f5es?;<\/li><li>As principais obje\u00e7\u00f5es do<a href=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/panorama-do-mercado-imobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"> mercado imobili\u00e1rio<\/a>;<\/li><li>Dicas de como quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda im\u00f3vel.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea busca vender mais do que vende atualmente? Se a resposta for sim, esse \u00e9 o conte\u00fado perfeito. Conhe\u00e7a em primeira m\u00e3o a parceria entre Im\u00f3velp e <a href=\"https:\/\/www.imovelweb.com.br\/imoveis-venda.html?iv_=__iv_p_1_a_14183648872_g_131270747251_w_kwd-344389081141_h_1001773_ii__d_c_v__n_g_c_537751034622_k_im\u00f3velweb_m_e_l__t__e__r__vi__&amp;gclid=CjwKCAjw1ICZBhAzEiwAFfvFhEvGYsdeRvfSbIZkfwglO_pooxT9u--4kyywM6VzQrJhCo8PDFyrlxoCcjgQAvD_BwE\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Imovelweb<\/a>. \u00c9 hora de descobrir como aumentar suas chances de vender com essa parceria pensada para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que s\u00e3o obje\u00e7\u00f5es da venda de im\u00f3vel? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Falando especificamente da venda de im\u00f3veis, as obje\u00e7\u00f5es podem ser explicadas como qualquer tipo de obst\u00e1culo que atrapalhe a concretiza\u00e7\u00e3o da venda. Contudo, h\u00e1 como identificar o tipo de obje\u00e7\u00e3o e as melhores formas e mais eficazes de quebrar obje\u00e7\u00f5es na <strong>venda de im\u00f3vel.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para fazer isso e que j\u00e1 pode proporcionar uma maior assertividade para saber em qual cliente deve utilizar as estrat\u00e9gias para quebr\u00e1-las \u00e9 saber separar o que s\u00e3o obje\u00e7\u00f5es e o que s\u00e3o desculpas dadas pelos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>As desculpas, na maioria das vezes, n\u00e3o possuem um fundamento. Ou seja, o cliente faz uso de desculpas sempre que deseja se livrar do atendimento e do corretor, n\u00e3o apresentando um motivo espec\u00edfico.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1411\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>O primeiro ponto para levar em conta  \u00e9: n\u00e3o h\u00e1 como reverter desculpas. \u00c9 fundamental sondar minuciosamente antes de come\u00e7ar o processo de venda. Elimine leads desqualificados. Pois eles n\u00e3o s\u00e3o leads.<\/p>\n\n\n\n<p>O corretor deve estar sempre atento \u00e0s obje\u00e7\u00f5es apresentadas pelos clientes. Para que o problema seja resolvido, \u00e9 importante, primeiramente, conhecer as principais obje\u00e7\u00f5es do mercado imobili\u00e1rio. Somente assim, voc\u00ea, corretor, estar\u00e1 no caminho certo para descobrir como vender mais im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>As principais obje\u00e7\u00f5es do mercado imobili\u00e1rio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>At\u00e9 corretores experientes podem se surpreender com os obst\u00e1culos apontados pelos clientes. Por\u00e9m, \u00e9 poss\u00edvel se antecipar, a partir da atua\u00e7\u00e3o preparada dos corretores para lidar com as diferentes obje\u00e7\u00f5es dos clientes. Ao conhec\u00ea-las, fica mais f\u00e1cil contorn\u00e1-las e, assim, concretizar a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo muito corriqueiro que pode ser apresentado de obje\u00e7\u00e3o no mercado imobili\u00e1rio \u00e9 a crise que o mercado se encontra. Isso porque a pandemia de covid-19 trouxe um cen\u00e1rio de instabilidade para a economia do Brasil e do mundo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, mesmo vendo um crescimento do mercado imobili\u00e1rio nos \u00faltimos anos, \u00e9 prov\u00e1vel ouvirmos de muitos clientes que o setor est\u00e1 em crise e, por isso, a compra de um im\u00f3vel pode ser algo arriscado.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u00f3gico, o corretor que deseja quebrar obje\u00e7\u00f5es na <strong>venda de im\u00f3vel <\/strong>precisa entender que um im\u00f3vel \u00e9 o bem mais caro que a maioria da popula\u00e7\u00e3o vai comprar durante a vida. Portanto, \u00e9 indispens\u00e1vel que consiga ajudar o cliente a relacionar o valor financeiro \u00e0s qualidades e \u00e0s comodidades da casa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Siga firme na venda de im\u00f3vel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Desse modo, uma estrat\u00e9gia interessante nesses casos \u00e9 o corretor estar munido de informa\u00e7\u00f5es sobre o im\u00f3vel. Vale ressaltar todos os aspectos importantes da casa ou do apartamento, como os espa\u00e7os de lazer, a localiza\u00e7\u00e3o, entre outros fatores.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma sa\u00edda muito interessante \u00e9 se cadastrar no clube Im\u00f3velp, uma poderosa ferramenta que nasceu da vontade de otimizar o tempo dos corretores, compradores e vendedores de im\u00f3veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de contar com parcerias com plataformas gigantes no Brasil, como a Imovelweb e AZimovel, por exemplo, o s\u00f3cio do clube Im\u00f3velpt em acesso a uma carteira de clientes que est\u00e3o interessados na compra, o que colabora para facilitar ainda mais o processo de vendas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dicas de como quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos aspectos essenciais para quebrar obje\u00e7\u00f5es na <strong>venda de im\u00f3vel<\/strong> \u00e9 ter proatividade. Isso porque o cliente que busca comprar um\u00a0 im\u00f3vel precisa de ajuda e, para isso, deve contar com um profissional preocupado e que esteja disposto a ajudar.<\/p>\n\n\n\n<p>As principais obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3veis est\u00e3o relacionadas \u00e0 falta de conhecimento do cliente sobre a rela\u00e7\u00e3o de custo-benef\u00edcio do im\u00f3vel. Dessa forma, \u00e9 extremamente importante que o corretor esteja munido de informa\u00e7\u00f5es, para apresent\u00e1-las ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, mostrar conhecimento sobre o bem mostra que o profissional sabe do que est\u00e1 falando, o que pode fazer com que o cliente se sinta mais seguro e, assim, confie mais no trabalho do corretor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1412\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>O brilho nos olhos pela profiss\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 essencial para um corretor de im\u00f3veis. A frase \u201cn\u00e3o venda im\u00f3veis, venda sonhos\u201d parece clich\u00ea, mas deve nortear a profiss\u00e3o, tendo em vista que a conquista da casa pr\u00f3pria \u00e9, para muitos brasileiros, a realiza\u00e7\u00e3o de um grande sonho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conte com parceiros reconhecidos no mercado\u00a0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, mas n\u00e3o menos importante, para que o corretor alcance todo o sucesso que deseja em sua atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 indispens\u00e1vel contar com empresas parcerias que possibilitem maior assertividade no momento de negociar um im\u00f3vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 para isso que a Im\u00f3velp est\u00e1 no mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>A plataforma Imovelweb \u00e9 uma das maiores do Brasil no setor imobili\u00e1rio, contando com mais de 100 milh\u00f5es de acessos mensais. Dessa forma, corretor com cadastro no clube imovelp, al\u00e9m de disseminar seu portf\u00f3lio de forma mais ampla, tamb\u00e9m conta com um parceiro que ajuda a quebrar obje\u00e7\u00f5es na <strong>venda de im\u00f3vel.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, temos mais de 100.000 im\u00f3veis cadastrados, para ajudar voc\u00ea a vender seu portf\u00f3lio de im\u00f3veis mais r\u00e1pido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Corretores assinantes do clube Im\u00f3velp ganham 50 an\u00fancios mensais de forma gratuita por 6 meses no Imovelweb. E n\u00e3o \u00e9 somente isso: voc\u00ea ainda ganha 15% de desconto na contrata\u00e7\u00e3o de planos adicionais Imovelweb para vender ainda mais e turbinar seu resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda em d\u00favida se \u00e9 para voc\u00ea? Ent\u00e3o acesse o site da Im\u00f3velp e fa\u00e7a um trial de 24 horas gratuitamente e conhe\u00e7a as infinitas vantagens que a empresa oferece para te ajudar a quebrar obje\u00e7\u00f5es na <strong>venda de im\u00f3vel<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para voc\u00ea que busca saber a melhor forma de quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel e conseguir vender mais, a melhor sa\u00edda \u00e9 ler esse post e conhecer as solu\u00e7\u00f5es&hellip; <\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Dicas para quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel? - Jornal Im\u00f3velp<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Dicas para quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel? - Jornal Im\u00f3velp\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Para voc\u00ea que busca saber a melhor forma de quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel e conseguir vender mais, a melhor sa\u00edda \u00e9 ler esse post e conhecer as solu\u00e7\u00f5es&hellip;\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Jornal Im\u00f3velp\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-09-13T18:25:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel-3.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/\",\"url\":\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/\",\"name\":\"Dicas para quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel? - Jornal Im\u00f3velp\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-09-13T18:25:48+00:00\",\"dateModified\":\"2022-09-13T18:25:48+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dicas para quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Jornal Im\u00f3velp\",\"description\":\"Portal de Not\u00edcias do Corretor de Im\u00f3veis\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"\",\"url\":\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/author\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Dicas para quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel? - Jornal Im\u00f3velp","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Dicas para quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel? - Jornal Im\u00f3velp","og_description":"Para voc\u00ea que busca saber a melhor forma de quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel e conseguir vender mais, a melhor sa\u00edda \u00e9 ler esse post e conhecer as solu\u00e7\u00f5es&hellip;","og_url":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/","og_site_name":"Jornal Im\u00f3velp","article_published_time":"2022-09-13T18:25:48+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Como-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel-3.png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"","Est. reading time":"6 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/","url":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/","name":"Dicas para quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel? - Jornal Im\u00f3velp","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/#website"},"datePublished":"2022-09-13T18:25:48+00:00","dateModified":"2022-09-13T18:25:48+00:00","author":{"@id":""},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/dicas-para-quebrar-objecoes-na-venda-de-imovel\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dicas para quebrar obje\u00e7\u00f5es na venda de im\u00f3vel?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/","name":"Jornal Im\u00f3velp","description":"Portal de Not\u00edcias do Corretor de Im\u00f3veis","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Person","@id":"","url":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/author\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1409"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1409"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1409\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1413,"href":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1409\/revisions\/1413"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1409"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1409"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1409"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}