{"id":1370,"date":"2022-08-19T15:31:03","date_gmt":"2022-08-19T15:31:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/?p=1370"},"modified":"2022-08-19T15:33:29","modified_gmt":"2022-08-19T15:33:29","slug":"prospeccao-imobiliaria-7-dicas-para-captar-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/prospeccao-imobiliaria-7-dicas-para-captar-clientes\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria: 7 dicas para captar clientes"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>A demanda por empreendimentos imobili\u00e1rios \u00e9 din\u00e2mica e sempre est\u00e1 acontecendo. Contudo, o maior desafio dos corretores \u00e9 saber como fazer a prospec\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria de forma eficiente<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, \u00e9 importante entender que claramente a competi\u00e7\u00e3o no mercado imobili\u00e1rio \u00e9 grande. Assim, precisamos estar em condi\u00e7\u00f5es para garantir o espa\u00e7o do seu neg\u00f3cio diante de uma concorr\u00eancia cada vez mais forte.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/5-dicas-para-vender-mais-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1371\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A boa gest\u00e3o de tempo \u00e9 o caminho para o sucesso na maioria das profiss\u00f5es. N\u00e3o seria diferente para os corretores. Administre e qualifique cada etapa de seu processo para conseguir maximizar seus resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assumindo uma postura pr\u00f3-ativa e curiosa, voc\u00ea conseguir\u00e1 ir bem mais longe. Buscar por tecnologias que economizem tempo ir\u00e1 melhorar outra parte importante de seu trabalho: o relacionamento com os clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para auxiliar na prospec\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, preparamos este post com dicas fundamentais de atra\u00e7\u00e3o eficaz de p\u00fablico. Gostou? Ent\u00e3o veja qual ser\u00e1 o conte\u00fado:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Conhe\u00e7a bem o seu p\u00fablico para realizar a prospec\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria;<\/li><li>Defina canais de comunica\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Crie relacionamento;<\/li><li>Automatize os processos;<\/li><li>Adote novas tecnologias;<\/li><li>Segmente e-mails;<\/li><li>Conte com novas ferramentas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer captar clientes das mais diferentes maneiras, vem com a gente e descubra qual a estrutura e as estrat\u00e9gias necess\u00e1rias para conquistar e fidelizar clientes em sua corretagem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conhe\u00e7a bem o seu p\u00fablico para realizar a prospec\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, este \u00e9 o passo a ser dado antes de come\u00e7ar a aplica\u00e7\u00e3o das t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria. Para n\u00f3s, esta \u00e9 uma dica muito valiosa, j\u00e1 que \u00e9 o principal respons\u00e1vel por garantir mais acertos na resolu\u00e7\u00e3o de problemas e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque \u00e9 importante identificar quem \u00e9 o consumidor potencial e como \u00e9 poss\u00edvel chegar at\u00e9 ele. Nos meios digitais, por exemplo, esse conhecimento \u00e9 crucial para construir qualquer tipo de material.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Precisamos ir al\u00e9m e alinhar tudo isso corretamente com o que est\u00e1 sendo dito. Por isso, a constru\u00e7\u00e3o deste alinhamento exige a cria\u00e7\u00e3o de uma persona. Ou seja, um personagem fict\u00edcio criado atrav\u00e9s de dados colhidos por pessoas reais.<br><br>Em suma, quanto maior for o n\u00famero de detalhes que possam ser coletados, melhor ser\u00e1 para tra\u00e7ar o perfil da persona, j\u00e1 que os dados v\u00e3o ajudar a delimitar o caminho para levar mais satisfa\u00e7\u00e3o ao cliente, gerar novos leads e aperfei\u00e7oar a qualidade do atendimento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Defina canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como sabemos, a escolha dos canais de comunica\u00e7\u00e3o mais ajustados ao setor imobili\u00e1rio \u00e9 uma das formas mais pr\u00e1ticas de se relacionar com o p\u00fablico ideal e alcan\u00e7ar uma efetiva prospec\u00e7\u00e3o de clientes. As op\u00e7\u00f5es s\u00e3o diversificadas e precisam estar interligadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim sendo, a dica \u00e9 apostar em sites, blogs que tenham conte\u00fado relevante e marketplaces qualificados, acess\u00edveis atrav\u00e9s de tablets, smartphones e computadores, por\u00e9m sempre atualizados e com informa\u00e7\u00f5es \u00fateis para quem busca um im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, nas plataformas, o usu\u00e1rio deve encontrar tudo o que deseja sobre a propriedade que procura. Isso pode ser feito a partir do apoio de fotos com alta resolu\u00e7\u00e3o, v\u00eddeos e o maior n\u00famero de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edvel sobre os im\u00f3veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, \u00e9 extremamente importante disponibilizar canais de atendimento como: e-mail, WhatsApp, redes sociais, telefone e outras plataformas que possam agregar mais possibilidades de conex\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, n\u00f3s sabemos que as m\u00eddias sociais est\u00e3o dominando. Ent\u00e3o, uma boa t\u00e1tica, capaz de ajudar na reten\u00e7\u00e3o de potenciais clientes \u00e9 recorrer ao Twitter, ao Facebook e ao Instagram, uma vez que permitem melhorar o seu plano de conquista e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crie relacionamento<\/strong> <strong>na prospec\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ser um profissional confi\u00e1vel e constante pode ajudar voc\u00ea a ser mais assertivo em suas negocia\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n<p>Ganhe indica\u00e7\u00f5es com um atendimento focado em solicionar barreiras e finalizar o processo de compra ou venda de im\u00f3vel o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n<p>Sem d\u00favida, isso pode afetar os resultados de vendas da imobili\u00e1ria. Por isso, acreditamos que \u00e9 importante desenvolver um v\u00ednculo forte com os seus clientes, j\u00e1 que ter uma comunidade que conhece seu neg\u00f3cio ajuda no tradicional marketing \u201cboca a boca\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00a0Automatize os processos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Primordialmente, o trabalho necess\u00e1rio para chegar at\u00e9 o p\u00fablico de interesse \u00e9 minucioso. Ent\u00e3o, se voc\u00ea quiser agilizar e tornar algumas tarefas mais eficientes, uma boa sa\u00edda \u00e9 a automatiza\u00e7\u00e3o de alguns processos, pois pode ajudar a otimizar as opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Para a sua corretagem, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel contar com diferentes ferramentas e servi\u00e7os, que ser\u00e3o capazes de tornar o cotidiano da empresa mais \u00e1gil e pr\u00e1tico. A prop\u00f3sito, uma delas j\u00e1 foi citada em detalhes logo acima: as plataformas digitais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ademais, outra op\u00e7\u00e3o para encurtar o caminho \u00e9 contar com parceiros especializados. Um exemplo bem sucedido \u00e9 a Imovelweb.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Facilite os processos burocr\u00e1ticos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Diminua seus processos burocr\u00e1ticos di\u00e1rias de forma inteligente e descomplicada. Ao focar sua aten\u00e7\u00e3o para a venda e relacionamento, seus resultados ser\u00e3o mais expressivos e lucrativos. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Adote novas tecnologias<\/strong> <strong>para a Prospec\u00e7\u00e3o Imobili\u00e1ria:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O emprego da tecnologia como um dos principais suportes pode ser ampliado ainda mais durante o processo de prospec\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, tendo em vista que os benef\u00edcios s\u00e3o diversos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/5-dicas-para-vender-mais-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1372\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ter um site, por exemplo, \u00e9 extremamente importante para trazer mais profissionalismo e seguran\u00e7a no momento de o cliente entrar em contato com voc\u00ea.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>O investimento para fazer um site e mant\u00ea-lo no ar n\u00e3o \u00e9 pequeno. Apesar disso, estar online \u00e9 necess\u00e1rio. Ent\u00e3o, conte com um site para cadastrar at\u00e9 200 im\u00f3veis no AZIm\u00f3veis e com a parceria Clube Im\u00f3velp e Imovelweb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, membros do Clube Im\u00f3velp t\u00eam acesso a mais de 100.000 im\u00f3veis j\u00e1 captados para trabalharem.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Segmente e-mails<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m, se voc\u00ea pretende manter o interesse dos clientes sempre em alta, o e-mail marketing \u00e9 uma \u00f3tima sa\u00edda. Isso porque este \u00e9 um dos recursos mais \u00fateis \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o para cumprir essa tarefa.<\/p>\n\n\n\n<p>O trabalho necess\u00e1rio em torno dessa dica consiste em criar um fluxo de e-mails segmentado, que ser\u00e1 enviado de forma autom\u00e1tica, periodicamente, contendo informa\u00e7\u00f5es relevantes para cada um dos grupos dos leads captados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conte com novas ferramentas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Com a Im\u00f3velp, voc\u00ea pode contar! Somos uma aceleradora de processos que pode e vai ajudar voc\u00ea a vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Nosso Clube Im\u00f3velp conta com mais de 18 mil corretores que, mensalmente, t\u00eam acesso a fichas de im\u00f3veis validados por uma equipe de background qualificada e ativa.<\/p>\n\n\n\n<p>A plataforma tamb\u00e9m disponibiliza acesso para voc\u00ea criar seu pr\u00f3prio site com at\u00e9 200 im\u00f3veis, o que lhe garante presen\u00e7a digital personalizada.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso, parcerias estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o para o corretor com o Imovelweb e demais parceiros evidenciam a pr\u00f3-atividade da Im\u00f3velp em te ajudar a vender cada vez mais. &nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de toda a estrutura que voc\u00ea poder\u00e1 contar para facilitar suas vendas, voc\u00ea ter\u00e1 \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o uma equipe de p\u00f3s-venda para ajudar a entender e usar a ferramenta da melhor forma poss\u00edvel para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/5-dicas-para-vender-mais-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1373\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tenha parceiros eficientes e maximize resultados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea conheceu as dicas de prospec\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, est\u00e1 na hora de tornar-se membro do Clube Im\u00f3velp.<\/p>\n\n\n\n<p>Acesse nosso <em>trial <\/em>gratuito e entenda melhor como as funcionalidades da Im\u00f3velp v\u00e3o ajudar voc\u00ea a captar mais e melhor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Maximize seus resultados sendo membro do Clube Im\u00f3velp.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a parte do nosso <a href=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Clube<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A demanda por empreendimentos imobili\u00e1rios \u00e9 din\u00e2mica e sempre est\u00e1 acontecendo. 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