{"id":1056,"date":"2022-06-09T20:03:26","date_gmt":"2022-06-09T20:03:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/?p=1056"},"modified":"2022-06-10T13:16:07","modified_gmt":"2022-06-10T13:16:07","slug":"voce-sabe-como-abordar-um-proprietario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/voce-sabe-como-abordar-um-proprietario\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe como abordar um propriet\u00e1rio?"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Oferecer seus servi\u00e7os para propriet\u00e1rios de im\u00f3veis pode parecer f\u00e1cil \u00e0 primeira vista. Por\u00e9m, corretores experientes sabem que a concorr\u00eancia pode ser alta e o contato dif\u00edcil. Quer captar mais e melhor? Veja algumas estrat\u00e9gias.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Sabemos que os compradores n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos clientes de um corretor. Os propriet\u00e1rios de im\u00f3veis tamb\u00e9m s\u00e3o seus clientes e s\u00e3o ponto importante da negocia\u00e7\u00e3o. Ter acesso a im\u00f3veis de alto potencial pode fazer toda a diferen\u00e7a no fechamento de seu m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de bons im\u00f3veis n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples. A confian\u00e7a e amizade profissional estabelecidas entre corretores e propriet\u00e1rios \u00e9 a chave do processo. Para estabelecer tal contato, \u00e9 necess\u00e1rio pensar em tr\u00eas pilares: experi\u00eancia do captador, motiva\u00e7\u00e3o da venda do propriet\u00e1rio e potencial do im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Explicar-negocio-de-loft-3-1024x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1059\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Vamos ver um pouco mais desses pontos de convers\u00e3o para que voc\u00ea conquiste novos clientes:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Experi\u00eancia do captador &#8211; Por que voc\u00ea?;<\/li><li>Portf\u00f3lio online;<\/li><li>Capta\u00e7\u00e3o inteligente;<\/li><li>Tenha op\u00e7\u00f5es;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, pegue seu caf\u00e9 e venha com a Im\u00f3velP entender alguns processos que podem facilitar a sua <strong>capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis <\/strong>e maximizar seus resultados economizando tempo e recursos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. <strong>Demonstre sua experi\u00eancia para o propriet\u00e1rio de im\u00f3veis.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Coloque-se por um instante no lugar de um propriet\u00e1rio que recebe diariamente mensagens de corretores. Para destacar-se, \u00e9 necess\u00e1rio captar a aten\u00e7\u00e3o desse poss\u00edvel parceiro de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 importante transparecer profissionalismo desde o primeiro instante. Comece a negocia\u00e7\u00e3o apresentando-se com nome, inten\u00e7\u00e3o e credencial do CRECI. Isso por si s\u00f3 ir\u00e1 atestar idoneidade, o que deixar\u00e1 o <strong>propriet\u00e1rio de im\u00f3veis<\/strong>&nbsp; muito mais seguro em seguir com a&nbsp; conversa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Usar um &#8220;script&#8221; edit\u00e1vel \u00e9 uma \u00f3tima pedida para in\u00edcios de conversa. \u00c9 importante que seja algo personalizado e que reflita suas verdadeiras caracter\u00edsticas, mas para ajudar na tarefa, vamos ver um exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Comece com uma sauda\u00e7\u00e3o amig\u00e1vel;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Com nome, sobrenome e CRECI, apresenta-se ao seu novo lead de maneira cordial e profissional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>V\u00e1 direto ao ponto;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Seja objetivo ao demonstrar interesse em ajud\u00e1-lo na venda. Saber informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre o im\u00f3vel mostra que voc\u00ea n\u00e3o brinca em servi\u00e7o e sabe o que quer. A primeira impress\u00e3o \u00e9 a mais importante e deve ser profissional.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Voc\u00ea \u00e9 o respons\u00e1vel pelo Match!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Estabele\u00e7a uma rela\u00e7\u00e3o entre seus clientes e o im\u00f3vel em quest\u00e3o. Demonstrar aos compradores que podem fechar neg\u00f3cio no in\u00edcio da conversa, sem d\u00favidas, vai prender a aten\u00e7\u00e3o do <strong>propriet\u00e1rio de im\u00f3veis.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Explicar-negocio-de-loft-4-1024x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1060\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Seu poder de venda vem logo em seguida: mostre seu portf\u00f3lio online com todos os im\u00f3veis que voc\u00ea trabalha atualmente.&nbsp; Isso assegura ao <strong>propriet\u00e1rio de im\u00f3veis<\/strong> a seriedade de seu trabalho e em qual faixa de pre\u00e7os costuma trabalhar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Falando em portf\u00f3lio, isso nos leva ao pr\u00f3ximo t\u00f3pico. Continue conosco para descobrir como economizar tempo e otimizar seus recursos para captar mais!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Portf\u00f3lio online<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u201cMas Im\u00f3velP, meu portf\u00f3lio online n\u00e3o vai me ajudar apenas na venda de im\u00f3veis? Como ele pode ser \u00fatil com a <strong>capta\u00e7\u00e3o de propriet\u00e1rios de im\u00f3veis<\/strong>?\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A resposta \u00e9 simples: seu portf\u00f3lio n\u00e3o \u00e9 apenas uma vitrine do seu trabalho, mas tamb\u00e9m de seus im\u00f3veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na <strong>capta\u00e7\u00e3o de propriet\u00e1rios de im\u00f3veis<\/strong>, \u00e9 muito importante que haja vantagens para ambos os lados. Demonstrar que ir\u00e1 veicular o im\u00f3vel por um portf\u00f3lio que \u00e9 acessado diariamente por dezenas de pessoas pode colocar o brilho no olhar que faltava para esse <strong>propriet\u00e1rio de im\u00f3veis.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Capta\u00e7\u00e3o inteligente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Sabemos que em um mundo perfeito, todo im\u00f3vel captado j\u00e1 teria um poss\u00edvel comprador. Apesar do mercado n\u00e3o ser t\u00e3o f\u00e1cil assim, existem ferramentas que podem auxiliar na velocidade de compra desses im\u00f3veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ter acesso a uma lista de clientes s\u00e9rios e que realmente desejam efetuar a compra \u00e9 o \u201cpulo do gato\u201d para qualquer corretor que esteja captando im\u00f3veis. Fazer a jun\u00e7\u00e3o de suas listas de capta\u00e7\u00e3o e vendas pode economizar tempo e recursos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto interessante \u00e9 investir tempo em locais que estejam aquecidos no momento e tenham potencial grande de valoriza\u00e7\u00e3o. Entender do mercado imobili\u00e1rio ser\u00e1 uma ponte importante entre voc\u00ea e o propriet\u00e1rio dos im\u00f3veis aos quais voc\u00ea quer ter acesso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, seja inteligente ao fazer sua <strong>capta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.imovelp.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/como-vender-lancamentos-2-1024x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1061\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Tenha op\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao seguir as dicas acima, voc\u00ea j\u00e1 sai na frente no relacionamento com seu novo parceiro. Mas \u00e9 preciso estar preparado para poss\u00edveis contratempos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, os im\u00f3veis que parecem perfeitos para a necessidade de nossos clientes compradores j\u00e1 foram vendidos ou n\u00e3o est\u00e3o mais \u00e0 venda por algum motivo. Ent\u00e3o, \u00e9 sempre interessante ter mais de uma op\u00e7\u00e3o de capta\u00e7\u00e3o por regi\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma otimiza\u00e7\u00e3o interessante em seu portf\u00f3lio de im\u00f3veis \u00e9 trabalhar diretamente com lan\u00e7amento de grandes construtoras. Al\u00e9m de atestar qualidade e seguran\u00e7a para seus compradores, tamb\u00e9m aumenta seu leque de op\u00e7\u00f5es, fazendo assim com que voc\u00ea n\u00e3o perca oportunidades de fechar neg\u00f3cio para outros corretores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Melhore seus resultados com a Im\u00f3velP<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de bons im\u00f3veis \u00e9 um passo indispens\u00e1vel para a venda. Economizar tempo e recursos \u00e9 o que potencializa suas vendas e d\u00e1 mais ader\u00eancia aos seus processos de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter apoio e trabalhar de forma planejada pode ser o que falta para que voc\u00ea, corretor, tenha um desempenho mensal maior e mais lucrativo. Talvez seja hora de trabalhar com mais de 20 mil im\u00f3veis validados e mais de 145 mil outros \u00e0 venda. Conhe\u00e7a a solu\u00e7\u00e3o Im\u00f3velP para corretores: o Clube Im\u00f3velP.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com diversas funcionalidades, o Clube Im\u00f3velP \u00e9 uma ferramenta pensada para que voc\u00ea, corretor, tenha todas as facilidades processuais em suas m\u00e3os e foque no que realmente importa: vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja algumas funcionalidades que fazem a diferen\u00e7a:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Suporte via WhatsApp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 novo em nosso clube? N\u00e3o se preocupe. Nossa equipe est\u00e1 preparada para ajudar com todas as poss\u00edveis d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Acesso ilimitado a mais de 165 mil fichas (validadas e n\u00e3o validadas);<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 de im\u00f3veis pr\u00e9-captados que voc\u00ea precisa para vender mais? Ent\u00e3o nosso clube \u00e9 perfeito para voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Acesso ao painel de compradores;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>J\u00e1 imaginou contar com uma prospec\u00e7\u00e3o de dezenas de clientes interessados para trabalhar? Na Im\u00f3velP isso \u00e9 uma realidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Portf\u00f3lio online<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tenha seu pr\u00f3prio portf\u00f3lio online para mostrar aos seus clientes. Mais facilidade, velocidade e assertividade para suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Indica\u00e7\u00f5es para financiamento.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Indique formas de pagamento para seus compradores e ainda ganhe comiss\u00e3o por isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Lan\u00e7amentos<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>F\u00e1cil acesso aos melhores lan\u00e7amentos do mercado imobili\u00e1rio. Quer ser um parceiro Loft? Com a Im\u00f3velP \u00e9 mais f\u00e1cil e r\u00e1pido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com baixo investimento voc\u00ea pode fazer parte de nosso clube que j\u00e1 conta com dezenas de corretores. Fa\u00e7a seu cadastro e tenha 24h de acesso a vers\u00e3o trial gratuitamente para comprovar as funcionalidades da plataforma.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oferecer seus servi\u00e7os para propriet\u00e1rios de im\u00f3veis pode parecer f\u00e1cil \u00e0 primeira vista. Por\u00e9m, corretores experientes sabem que a concorr\u00eancia pode ser alta e o contato dif\u00edcil. 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